我只是一个初学者，对棋理的理解非常粗浅，有时难免罗嗦，请见谅。有五子棋基础的朋友读起来理解会更多一些。
下棋是一门艺术，棋如人生，人生如棋。
棋类虽然是零和游戏，但如果我们把棋盘当世界，把黑白双方当成我们与困难的一场博弈，那这种充满了发展与限制，建设与破坏，攻击与防守并存的游戏，对我们的工作和生活还是很有启发意义的。
如果我们把黑白棋想像成善与恶的较量，那可能更多一些想像空间，并不是把对手想像成敌人，而是一种博弈能力。
注：我的办公桌上摆了一个棋盘，从淘宝陕西连珠棋具店的杨波老师购买，随时可以战斗。
棋形
活二
活二是指下一步可以形成活三的二，开局双方都要尽力搭建的棋形，活二越多，意味着接下来的连接越多，可扩展空间越大，胜率越高。
这个概念给我最大的启发，是工作和生活当中的很多事情，应该定位成为活二，从表面上，它本身是没有进攻性的，或者是没有实用价值，甚至还要牺牲一些短期或局部利益，让出先手，它只是为下一步攻击储备能量，但这种能量的储备，也决定了未来的发展空间，在处理业务时，如果我们为了一些本来可控的风险，不敢让客户试用，把意向客户吓跑了，或者感觉客户没有购买意愿而没有耐心解答，错失良机，本来是即将成为活二，就变成了眠二、死二了。不懂得舍弃，就没有了得到的机会。
很多事情我们选择做下去，就像活二一样，并不完全为了下次就要进攻这种功利性很强的目的，做有些事只为了增加自己未来的拓展空间，是为了给自己留下更多的选择和机会，或者说是为了给自己带来好运。日常生活中，多积累那些活二性质的关系和事情，多做活二就像是存钱，多存钱，在用的时候就会源源不断的有本金，还有利息。
从活二的分类中也对我有一些启发，活二有跳活二，大跳活二，也就是他的形状是有多样性的，工作当中的活二，也是呈现多种形式的，并不是那么容易被发现的活二，也有可能是跳活二，比如：一个几年前咨询过你的一客意向客户，虽然并没有成交，但你一直保持耐心，后来又咨询你了，这就是一个大跳活二，不一定成交，但这种向未拓展空间的机会一直都在。
活二，就是活三大门的钥匙，也是五子棋里的好运气。
在我们POS机领域，每一个意向客户都是一个活二，不管客户是否用我们的产品，我们都要提供力所能及的服务，这对我们来说，是一扇通向未来的门，一旦打开，就是一个全新的空间。
活三
活三是带有攻击性的，它的命运只有两种，被挡变成眠三，备用，不被挡变成活四，获胜。每次活三，在发起一次进攻的同时，也消耗了一个活二，如果形不成连续进攻，这个活三的意义就像是一句无力的呐喊，有声音却没有力量。
在工作当中，珍惜各种潜在机会，如果启用了就要有价值，不能扩大空间，也不能形成连续攻击的活三是没有意义的，只是在消耗材料。
冲四
没有活二接应的冲四，十分悲剧，有点功败垂成的叹息，特别是对方即将获胜，自己还在用冲四挣扎，这就像临死前的动物，在绝望当中，想用最后的力量挣脱，却无济于事。
类比案例
我们每个人从事的工作，都是由要素组成的一个系统，这里的每个要素，都像是棋子一样，可以为我所用，也可以成为我们的障碍，所谓，已落一子，敌增一兵。
我们这个逻辑可以先设置这样一个前提，你所面临的复杂问题，最终要靠一个系统方法解决，这里的每个要素，都是一棋子，如果最终的解决是“连五”的话，那么在同一条线上，每增加一个棋子，就代表事情往前推进一步，“活二”代表事情具备解决的可能，“活三”代表事情已经进入即使解决阶段，“活四”代表事情已经得到解决，“连五”表示事情得到解决并获得检查和确认。按照这样一个思路，我举两个例子来理解这个问题。
销售行业
销售行业要解决的是获客问题，如果你的客户是个人用户的话，理想状态当然世界上每个人都是你的客户，我们就把每个人都当成你的棋子，但至于这颗棋子能不能发挥作用，取决你给他放在了什么位置，他能不能成为二。
二的阶段
如果你以某种方式和你的客户建立了联系，我们可以理解为由原来的一的阶段，进入了二的阶段，但是活二还是眠二，要看你们的状态。如果暂时没有意向，我们可以理解为这是一个眠二，如果客户完全没有兴趣，也没有购买产品或服务的可能，就理解为一个死二，如果客户有一定的意向，就是一个活二，如果最近就有意向，是一个连活二，如果最近没意向，但有这个需求，可以理解为一个跳活二，比如你如果是从事培训招生行业的，遇到一个常住附近的年轻人，如果他没有孩子，我们就理解为这是一个大跳活二，等他结婚生孩子以后，这种需求还在存在的，只是需要时间和时机。
所以，在初盘争二的这个阶段，已经进入二的阶段的人，我们都保持耐心，这是连接的最初形态。
三的阶段
三分为眠三和活三，并且眠三的形状多样，连的跳的，以及特形眠三，这个阶段有一定的迷惑性。
当你已经和一个意向客户产生有效沟通，甚至进入到售后问题的洽谈时，恭喜你，这已经是一个活三了，这个活三，来之不易。但活三的进攻级别还是有限的，他的命运只有两种，变成眠三，备用，变成活四，获胜。
如果经过一番热烈的沟通，最终没有成交，活三变眠三，眠三属于最重要的进攻材料之一，这批客户在我们通讯录中的等级，要是高于普通的活二的，因为他们对我们的产品和服务了解的更多，只是由于某些障碍还没有清理，导致没有成交，对待这类客户，要当成准客户处理，哪怕他们采购其它公司的产品，以后仍然存在迁移过来的希望，从成交率上来讲，他们是高于那些对我们一无所知的人的。
以POS机行业为例，如果有一个客户已经拿到了你的产品，这就等于变成活三了，接下就是再落一子，变成活四，也就是引导客户学会使用并养成使用习惯。
四的阶段
当客户已经成为你的客户，进入四的阶段时，并不完全说明成功了，因为四有两种，冲四与活四，活四自然完美，但如果是冲四被挡，就像是你的的客户被同行抢走，那这个四如果没有其它子力配合的话，就变成了死四。
客户拿到你的产品以后，才是我们连五的开始，或者说，竞争，从售后开始。客户在使用过程中产生的各种障碍，我们都要想办法清理干净，来自信任的，来自技术的，来自文化的等等障碍，如果这个时候掉链，攻败垂成就可惜了。
五的阶段
连五才算是大功告成，我在这里给几个要求，销售行业是一个无止境的行业，一个客户的成功，只是表示这盘棋的输赢，但销售行业是一盘更大的棋，它里面有无数小盘棋在等着我们，一个客户的棋子，有可能演变成其它连五的组成部分，所以，客户留下来以后，想办法通过这个成功的连五，寻找其它连五的机会，为客户提供客户无法想像的服务，超出预期的服务，才有可能产生转介绍，只有这样，原来连五的棋子才会提供给其它棋子以连接的机会，让我们人重新从二到五的机会，转介绍，甚至做我们的分销商或代理商。
教育行业
面对一个学生，也会呈现从一到五的这几个阶段。
二的阶段
如果我们是一个中学的班主任，学生进入我们的班级，这就进入了二的阶段，我们和某位同学，有了具体的沟通，就进入活二阶段了，如果有些同学一直没有关注到，那就处于眠二状态。一位负责任的老师的理想状态，自然是和每个同学都是活二关系，他懂得学生的苦恼与快乐，会不断的调整自己，融入学生的心理，成为学生的益师益友的领路人。
三的阶段
当我们发一个学生存在某些问题时，通过我们的工作，使学生端正的态度或者改正了错误，就进入了活三的阶段，这并不容易，除了学生本身的基础品质以外，还考验老师的责任心和沟通技能。哪怕这个学生经常违犯纪律，犯错误，这类负面的互动，也是一种三的形式，虽然老师还没有真正激活这个学生的学习状态，但这种负面的互动，已经走向了通向四的道路，即使是眠三，也具备了进攻能力，甚至他们一旦发起进攻，可能比其它同学更厉害，所谓留三不冲，变化万千，对待学生，虽然不会有所保留，但他们是也是潜在的连五，我们不能所有区分或歧视。
四的阶段
当我们和学生经历了几年的风风雨雨，顺利的从我们这里毕业，把他送入理想的学校，这就进入了四的阶段，如果学生的成长，并没有凝结我们的智慧，作为老师是不合格的。
五的阶段
一个学生真正成人了，从你的教育中获得营养，是真正的连五。
什么算是优秀的老师呢？和所有的学生都成连五状态，距离连五状态越远，越不合格。
五子棋三要素
先手优势
先手是主动权，一旦失去先手，对方只要不犯错误，我们就可能任人宰割，陷入被动或满盘皆输的局面。
在工作当中，想要把握先手。
首先，不能理亏，如果因为我们做了错事，那就等于让出了先手，陷入被动，对于偷偷涨价的支付产品，我们的先手就是第一时间通知到客户，如果等客户发现，我们的工作就陷入被动，先去了先手，各种事情，提前和客户沟通好，留下聊天记录，重大事项，用文字协议的形式确认，把最坏的情况写进去，这也是先手。
其次，不安于现状，有创新精神，在先手的情况下，如果不积极的搭建连接，开拓空间，就会浪费大好机会和时间，利用先手，一气呵成。在自己有先手而对方无有效连续攻击的情况下，自己却去防守，只会让自己陷入被动。
最后，健康就是先手，是一个容易被我们忽略的先手，在这个可以吃饱穿暖的时代，如果健康没问题，我们就没有失去根本先手。
创造连接
棋盘上现有的连接，都是自己一步步的创造出来的，自己走进了死胡同，也是自己走进去的，没有足够的连接，就有足够多的死棋。当棋手发现自己已经无“材料”无连接可用，也就只能等死了。
在工作当中，抓住每个瞬间和机会，构建有效连接，客户的每一次咨询，每一个投诉，每一次报怨，都是一个构建新连接的好机会，只有问题才是向上的阶梯。2020年做了一件后悔的事情，发分润前需要代理商确认一下，虽然这是一个正常的操作，但今年我还是恢复为无任何条件发放，连确认流程也不需要，任何有可能阻断连接的行为，都是自掘坟墓。
每一个人，陌生人或熟人，亲人或朋友，都是有一个连接，这个连接所能发挥的威力，只有在某个组合下才会发生，所以，尊重每一个人，他其实就是你的未来的一部分。
扩展空间
棋盘虽然比围棋少了4路，但15*15路的棋盘，已经十分广阔了，225个交叉点，理论上是一个无限大的舞台，有时仍然会无意中走到狭窄的空间里，对方棋子和边线把我们逼到角落里，空间感出问题了，高手在阻挡时，会计较一路的空间，而初学者，却没有这种意识。
业务上的发展空间，职场上的晋升空间，都是未来才会发生的事情，如果我们没有空间意识，一味的陷入局部作战无法自拔，就有可能掌握了先手，却亲手把自己一步步地带入死胡同。在业务上多吃点亏，就会给自己换来更大的空间，毕竟，大部分普通人都喜欢占便宜。
注：我和我女儿。
一些概念
定式
定式就像是武术里的招式，并不是花拳绣腿，而是前人总结的动作精华，表面上是一套棋谱，本质却是最佳的子力配合套餐，就像我们练广播体操，这个动作本身有可能没有什么实用价值，但他却可以把身体调整到最佳状态，让每个部分都得到舒展。
我初学五子棋，最近在跟着李洪斌老师的书和视频，学习浦月和花月的基础定式，定式的每一步都是有一定原因的，是增加了连接，还是拓展了空间，还是搭建了胜形，站在终局角色，从整盘棋来看，才会理解每一步的用意。
工作当中的各种业务培训，可以理解为业务定式，对销售行业来说，可以引申了各种话术和销售技巧，对于售后来说，就是各种问题的预案和处理方案，掌握定式最大的好处是，提高办事效率，因为这是前人总结出来的精华，根据当前状况灵活处理就好，也不能盲目套用。
规则
五子棋的基础规则很简单，简单到差不多是最容易入门的棋类游戏，下至几岁孩童，上至耄耋老者，简单几句话就可以教会，这和我们小时候学到的各种人生道理是一样的，基础都是很简单的，并且也正是这些简单的道理，无形当中在主导社会秩序。
但对于这些简单规则的应用，则会演变出千变万化的形态，并且由于很多非理性的因素，并不是那么容易被识别出来，特别是刚开始学下棋，经常会出现活三、冲四不挡的低级错误，到后来逐渐入门，对方直接摆出四三胜的形状，自己也没有看出来，这些都是简单规则的复杂变种，道理都懂，但当局者迷。这何尝不是人生呢，那么多的简单道理，在复杂现实里，让我们分不清主次，看不清轻重。
敬畏
棋类的规则虽然是人定的，但却是千百年来逐步形成的，带有某种客观的属性，当这种规则被写进软件，也就成了客观规则，不像和孩子下棋那样，可以随意玩耍，哪里可以赢，哪里有禁手，是无法乱下的。
人性当中的很多东西，经过上万年的进化，也形成了一些规则，在不同的地区，也会演变成不同的文化，这些规则，是客观存在的，这个社会已经运转了上万年，除了天灾人祸，并不会特别难为某个人。所以，勇敢地想挑战规则，无知的忽略规则，恐怕结果都不会是我们想要的，但这不影响我们利用规则，是的，在认识和掌握规则的前提下，让规则成为我们开拓未来的工具。在棋盘上的每一步征战，都建立在对规则的敬畏之上。
复活
最近看一些定式，发现定式之所以能做到对手无论怎么防都很难防住，是因为走出了最佳连接，特别是使一些本来已经死掉或眠掉的棋子重新复活，这一让人不断产生惊喜。
对于那些已经封在里面的棋子，只要还有出口，都有可能与外部增援力量取得联系，一旦里应外合，也将势如破竹的获胜。
这让我联想到工作当中的很多客户，虽然已沉默许久，但如果外部力量，生产关系，活动方案设计和执行到位，他们依然是有复活的可能的。对于这批客户，今天安排团队进行了复活计划，希望大家借此复活老客户，开门迎接新老客户归队。
级别
五子棋的进攻级别有高低之分，特别是活三进攻，刚开始见到活三，总想本能的去挡，但对于进攻级别更高的冲四，利用的不够充分。
在工作当中，也存在优先级的问题，对于那些稍低级一点的问题，是可以通过更高维度的方式去压制或对冲的，他本身暂时可能并不需要解决，可以先冷处理。在我们支付行业里，上级经常会出现涨价的问题，涨坐带来的负面影响一时难以消除，我们这个时候，就要采取更高级别的进攻来掩盖这种无法解决的问题，比如其它产品上给予更高的补贴，更好的政策，想办法协助代理商给用户更换机器。
简洁
五子棋追求极简的杀法，用最少的棋子获胜，同时形成无法防守的多个攻击路线，才是高水平的体现，职业选手和业务爱好者之间最明显的区别就是，高手会在有限的棋子以内获胜，就好像电影里看的高手与低手的比武，如果对方能接三招，就算赢。
我女儿第一次去五子棋俱乐部下棋，黄老师就说，只要能坚持15个棋子，就算她赢了。
用最少的棋子，形成最强的战斗力，让每个棋子的子力发挥到极致，这可能就是高手的追求，在工作当中，我反思的问题是勤奋与效率的问题，任何技巧离了勤奋虽然成功不了，但追求效率，仍然是快速提高的必由之路，每天的时间是24小时，人与人的区别更多的应该是时间的效率，使用棋子的多少。
解题
老师教我如何解题，第一步是找材料，所谓找材料，为什么是找，因为对于复杂的局面，有些进攻材料可能就找不全，有多少个眠三，多少个活二，还有哪些潜在的活三点，冲四点，还有哪些看似孤立的棋子，实际上却存在哪些潜在的连接，这都是找的过程，材料如果找不全，问题可能就无解。
初学者看明局，找材料就是看有多少个眠三活二，有一定基础的棋手看暗局，有多少个潜在的连续，有多少潜在的进攻线路，有没有几个进攻线路的交汇处可以实现一子双杀，在进攻的过程中有没有反四，有没有陷阱，这些都要考虑。
当所有明的暗的材料找齐以后，解题就变的相对简单了，或者说，解题的过程，就是一个找材料和分析材料的过程，提出解决方案，只是最后把找材料这个过程的结果表示出来了。
需要补充一点的是，如果解题方案已经基本出来了，需要演算一遍，假设棋子都已经摆上去，会不会有一些没有算到的反三反四，有时做题会陷入自己的幻想里，而忽略了对方棋子的强防，落子顺序有误，也会招来满盘皆输。
为什么有些题做不出来？我现在的理解是计算能力有限，发现不了选点与潜在选点之间的的联系，既然是一道题，必定是有答案的，只是这些连接被隐藏在棋局里面了，把那些不相关的棋子忽略掉，只抓有效连接，可能是解题的路线。
全局观念
高手下棋有很强的全局观，在初学者看来是弃子的局面，也有可能化腐朽为神奇，成为全局战斗的一部分，特别是浦月开局里的有些战法，让我大开眼界，一些早已被阻挡的棋子，在不断的冲与跳之后，与之前的棋子产生联系，高手总是能发现一些隐藏的联系，从而获胜。
每一个放在棋盘上的棋子，都是有可能被重新启用的，只是要看后续的连接够不够。
在工作和生活当中，如果我们身陷某个事情里，就可能当局者迷，从我们中学毕业以后，我想我们学到的人生道理就足够一辈子用了，这就像下棋下到中局，已经足够胜了，只是我们还没有发现潜在的联系，棋子还没有团结起来，是的，我想用团结这个词，现在觉得特别贴切，所谓团结，就是不放弃任何一个棋子有可能产生的联系，哪怕是表面上看上去的死子，只要没有被完全围住，就有可能成为胜利的一部分。
在对待客户方面，早已无望的客户，也是我们棋局的一部分，他们只是缺少被激活的条件，这个责任在我。
全局一盘棋，不单是一种战略眼光，也是最为有效的战术策略。
低级错误
刚开始下棋，频繁出现低级错误，活三，冲四不挡，在自己的努力下，成功将对手带入对方的四三，不断给对方反三，反四的机会，原因在于选点缺乏后续思考，不注意观察对方防守后产生的后果，只顾眼前的进攻。
随着经验的增加，我的这种低级错误越来越少，落子前会考虑接下来产生的连锁反应，但能看到的步数有限。
棋力
我在微信小程序的欢乐五子棋上下棋，从一段到五段，从五段到一段，到最后稳定在四段，这反映了我对五子棋的规则认知和运用的程度，到了五段就开始不稳定，有可能保持，也有可能被打下来，从来没有进过六段，这个小程序就像是一个市场一样，通过积分在调节着我们所处的位置，这真的很像社会，我们对社会和财富规则的认知，决定了我们所处的社会地位。
人活着就要面对一场无限游戏，一盘接一盘，人生假如是一盘接一盘的五子棋，一局的输赢对于棋手的成绩，影响可以忽略，如果棋力很强的话，很快会从后面的几盘中追回来，如果棋力不行的话，下再多也无济于事，这就像是一个人从事的工作或项目失败了，如果人本身存在问题，不注意纠错，并不会因为换工作或项目就可以追回来，如果人本身没问题，一时的失败，怀才不遇，即使大灾大祸，东山在起也只是时间问题，这些都是冥冥中的规则在主导着世界，一个人的财富状况和社会地位，多少证明了他过去对社会规则的掌握程度，也就是他的棋力。
如果可以用一个公式是表示棋力的话，结合李洪斌老师的建议，大概可以这样写。
棋力=基本功×棋理×经验×棋感×心态
李老师给了我一个有趣的结论，对于不同阶段的人棋手，这些要素的权重分数不一样，对于高手而言，最重的要的是棋感和心态，对于初学者而言，最重要的是基本功、棋理和经验，他们的重要性，根据棋手所处的阶段，成反比的关系，对于刚刚开始接触五子棋的朋友而方，只要练习基本功就可以了，以后的问题会慢慢遇到。
工程学方法
如果很想赢的话，心态就可能会有问题，经过离开体制后这几年的历练，让我明白一个道理，想要改变外界的人和事，从心理，说教，辩论，争吵这些方法出发，层级是比较低的，更高级的办法是给出工程学方法，比如你想赢五子棋，就要掌握定式和棋理，给出胜率更高的下法，而不是一味地想赢，如果对棋的理解不到位，没有提高胜率的方案，越想速赢，输的越快。
想要解决工作上的难题，如果制度设计水平没有提高，想通过说教和培训就提高业绩，就像是对棋理的理解没有加深，运用技巧没有提高，却单纯想赢棋一样愚蠢，所有协作态度上的问题，从根本上讲都是由于生产关系设计不到位造成的。平时喜欢胡乱开车的人，到了日本，突然变的规矩起来，一切都是社会网络和规则体系的产物，培训可能是下下策。
痛苦即认知
每次遇到难题时，做的时间长时，会产生一定程度的精神焦虑，坚持向下想，也是对意志力的一种考验，但往往是这个时候，对棋的认知就开始提升了，有时为了乐趣，难免遇到痛苦， 有时惊叹于五子棋的复杂程度之深，需要的计算力之强，望而生畏，有些想放弃的念头，但如果只与初学者下棋，连续赢就变成一件乏味的事情，更高级的快乐，可能总会伴随一些痛苦，并且这种认知上的难题与解题，应该只属于少数人。
慢慢了解到五子棋也是一个江湖，也有各个门派和掌门，但论水平，也是一个典型的金字塔结构，在这个结构里，鲜花和掌声只属于最擅于钻研的那些人。
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零基础学五子棋：兰州大学的一个学生朋友做的公众号，是目前为数不多可以坚持每天更新的公众号。
浙江五子棋：浙江五子棋的官方账号，主要是徐永伟老师的。
小铭五子棋教室：棋手毛玮铭的公众号，偏重技术更新，最近增加了初学者内容；
洪弈名师工作室：主要是上海李洪斌老师主理的公众号，视频制作精良；
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